Reporting to: Manager France, Belgium & Luxembourg

 

Job Purpose: To assist the Bord Bia Manager for France, Belgium and Luxembourg in the development, implementation and measurement of Bord Bia’s services and activities in line with Bord Bia’s strategic pillars and sector strategies.

 

Key Organisational Relationships:

Manager Bord Bia Paris, Regional Manager Europe & North America, Director of Global Business Development, Meat Sector Managers, Global Relationship Manager, Director Strategic Planning, Origin Green team, Strategic Insights team and the Marketing & Communications team and Market Specialist peers in the other markets.

 

Key External Relationships:

Irish producers and other Irish industry stakeholders (including the farming community), key local importers, distributors and customers, industry representative bodies, third party agencies and consultants, local trade media and key opinion leaders.

 

Key Accountabilities

1.         To contribute to the development and annual review of Bord Bia’s strategy implementation plan in France, Belgium and Luxembourg by developing local strategy plans.

2.         To deliver client services (e.g. market information and activation) that are instrumental in the growth of Irish food and drink exports to in France, Belgium and Luxembourg as defined in the local market strategy implementation plan, in line with Bord Bia corporate and sector strategies.

3.         To proactively maintain and build a network of trade contacts for sectors across all channels and in various roles (notably buyers, innovation & marketing teams, CSR teams) within identified key accounts across the three markets, to increase the awareness of Ireland’s sustainable food and drink supply base and build the reputation of the Irish food industry with key end customers, importers and other stakeholders in France, Belgium and Luxembourg.

4.         To localise and implement effective communication tools in line with Bord Bia’s strategy to ensure optimum reach for Bord Bia’s trade messaging on industry capabilities and our unique sustainability credentials, and Bord Bia’s consumer messaging on our unique product attributes in relevant priority sectors via local PR and consumer media buying.

5.         To become a market insights expert for in France, Belgium and Luxembourg, collating and disseminating relevant and timely market and sector information to client companies, and to share knowledge with colleagues in line with best practice set out by The Thinking House.

 

Main Duties

1.     Contribute to the development of Irish food and drink client companies’ local commercial marketing strategies & implementation plans in partnership with the sectors and insights teams.

2.     Help clients implement their plans, through building and managing relationships with the right internal & external stakeholders, including sales teams, agency partners, buyers, merchandisers, distributors or media etc., as well as measuring their impact in order to correct & optimise them where needed.

3.     Set the standard for how clients should engage with their key accounts in France, Belgium and Luxembourg, actively fostering stronger commercially focused relationships between clients and the trade through key account management, mentoring and wider networking events, including local trade fairs and inward buyer visits.

4.     Become an expert in market insights for the France Belgium and Luxembourg region in priority channels and sectors by attending local industry conferences, reading and analysing local industry trade journals, research and reports; and disseminating this information in line with the Thinking House best practice to grow categories exponentially in partnership with the Irish food and drink industry.

6.     Proactively identify, meet and establish relationships with existing customers in France, Belgium and Luxembourg as well as seeking to grow the office’s network of key trade influencers (including media), channel partners and decision makers.

7.     Seek out speaking opportunities for Bord Bia to present “Origin Green” and position Ireland’s unique sustainability credentials at key industry seminars and forums in the region and actively engage and participate in sustainability debates with key opinion leaders in the market.

8.     Play an active role in the development and selection of client assignments or customer placements appropriate for Bord Bia Fellowship programme, Origin Green Ambassador Programme and Retail Supply Chain programme for France, Belgium and Luxembourg. Managing and coaching of programme participants and host or sponsor companies and partnering with the Talent Development Manager to advocate our Talent Academy.

9.     Provide inputs into various internal and departmental reporting mechanisms: Monthly activity reports, CEO and board reports, market insight and intelligence reports and annual reports. Draft annual plans for the region and budget accordingly.

10. Propose and implement multiannual plans in line with job description, strategic objectives, market growth priorities and allocated resources.



Person Specification


Qualifications:

-      Degree level qualification in relevant discipline, e.g. Business, Marketing

-      Specialisation in international marketing and or food marketing an advantage

-      Membership of relevant professional bodies e.g. Marketing Institute or other appropriate bodies is advantageous



Experience:

-      5+ years’ experience operating in an export marketing, sales or business development role in France or another European market.

-      Experience and knowledge of the food industry, ideally primary sectors (meat / seafood) an advantage

-      Experience building and distilling market insights

-      Successful implementation of trade marketing campaigns, including instore activation, event management, trade PR and advertising and social media community management.

-      Knowledge of the Irish Food, Drink and Horticulture sector an advantage

-      Proven record of working independently in an export market

-      Proven experience of building credible professional relationships with suppliers, trade customers and media in France, Belgium and Luxembourg.

-      Proven experience operating professionally in different cultures

-      Strong results driven KPI culture; budget management experience



Required Skills:

-      Fluent written and spoken French and English

-      Excellent communication and presentation skills with strong verbal and report writing ability in English and French

-      Highly tuned influencing and negotiating skills adapted to the local culture

-      Proven organisational skills and practical application of project management tools and techniques.

-      Proficient business use of the full Microsoft suite, social and Word Press content management tools and Google Analytics and social media online monitoring tools.


Closing date Friday the 3rd of April 5pm.


Intitulé du poste : Spécialiste des marchés France, Belgique et Luxembourg


Rattachement hiérarchique : Directeur·rice France, Belgique et Luxembourg

 

Fonctions professionnelles : Seconder le ou la directeur·rice de Bord Bia pour la France, la Belgique et le Luxembourg dans l’essor, la mise en place et l’évaluation des services et activités de Bord Bia en harmonie avec les socles stratégiques et les stratégies des secteurs de Bord Bia.

 

Principales relations au sein de l’organisation :

Directeur·rice de Bord Bia Paris, directeur·rice région Europe et Amérique du Nord, directeur·rice du développement commercial global, directeur·rices de la filiale viande, directeur·rice de clientèle globale, administrateur·rice de la planification stratégique, l’équipe Origin Green, l’équipe stratégie tendances de consommation et l’équipe de communication et de marketing et les collègues spécialistes de marché des autres pays.

 

Principales relations externes :

Producteur·rices et autres parties prenantes irlandais du secteur (dont la communauté agricole), principaux importateurs, distributeurs et clients locaux, organismes représentatifs du secteur, organismes tierces et consultants, médias spécialisés et guides d’opinion locaux.

 

Principales fonctions

1.         Participer au développement et à l’évaluation annuelle du plan de mise en œuvre de la stratégie de Bord Bia en France, en Belgique et au Luxembourg par l’élaboration de plans de stratégie locale.

2.         Offrir des prestations de services clients (informations et lancement sur le marché) qui jouent un rôle important dans la croissance des exportations agroalimentaires vers la France, la Belgique et le Luxembourg selon le plan de mise en œuvre de la stratégie pour le marché local, en harmonie avec les stratégies de Bord Bia et des secteurs.

3.         Construire un réseau de contacts professionnels en faisant preuve d’initiative, dans les secteurs de toutes les filières par le biais de tous les supports et dans diverses fonctions (notamment des acheteurs, des équipes d’innovation et de marketing et des équipes de RSE) parmi les grands comptes ciblés sur ces 3 marchés. L’objectif est d’étendre la notoriété de l’Irlande en tant que source d’approvisionnement durable et de consolider sa réputation auprès des grands acheteurs, importateurs et autres acteurs de la France, de la Belgique et du Luxembourg.

4.         Localiser et mettre en place des outils de communication efficaces en suivant la stratégie de Bord Bia. Diffuser les messages commerciaux du bureau de l’agroalimentaire irlandais au plus grand nombre. Ils soulignent nos références uniques en développement durable, nos valeurs caractéristiques de ventes et de productions dans les secteurs prioritaires concernés par le biais de relations publiques locales et d’achat d’espace médiatique pour consommateurs.

5.         Développer ses connaissances sur les tendances de consommation des marchés de la France, de la Belgique et du Luxembourg. Relever les informations pertinentes et opportunes sur le secteur et le marché. Diffuser ces renseignements aux entreprises clientes et auprès des collègues selon les bonnes pratiques préconisées par The Thinking House.

 

Principales responsabilités

1.     Contribuer au développement des stratégies de marketing commercial locales en faveur des clients agroalimentaires irlandais en partenariat avec les équipes d’étude de consommation et de secteur.

2.     Aider les clients à mettre en œuvre leurs plans : nouer et gérer des relations avec les bons acteurs au niveau interne ou externe, notamment avec des équipes commerciales, des organismes partenaires, qu’ils soient des négociants, distributeurs ou des journalistes. Les aider à mesurer leur impact afin de le corriger et l’améliorer quand il faut.

3.     Définir la base sur laquelle les clients devraient entamer le dialogue avec les principaux comptes en France, en Belgique et au Luxembourg. Encourager concrètement des relations commerciales ciblées plus solides entre les clients et le secteur par une gestion des grands comptes, par du coaching et des événements de réseautage plus large, comme des salons professionnels locaux et des visites d’acheteurs en Irlande.

4.     Développer ses connaissances sur les tendances de consommation des marchés de la France, de la Belgique et du Luxembourg pour les filières et les secteurs prioritaires par une présence aux conférences locales dans le secteur, des lectures et des analyses de revues professionnelles, d’études et de rapports sur le secteur local. Diffuser ces informations en suivant les bonnes pratiques instaurées par la Thinking House afin de développer largement et rapidement les catégories en partenariat avec le secteur agroalimentaire irlandais.

6.     Repérer, créer et consolider directement des liens avec les clients existants de la France, de la Belgique et du Luxembourg pour les secteurs prioritaires des produits agroalimentaires irlandais. Développer le réseau des personnes influentes dans le secteur (dont les médias), les partenaires et décideurs de la filière.

7.     Rechercher des occasions de prise de parole pour Bord Bia afin de présenter Origin Green et positionner l’Irlande en tant que référence en développement durable et approvisionnement durable lors de séminaires et forums agroalimentaires d’importance dans la région. S’engager à participer concrètement dans les débats sur le développement durable avec des guides d’opinion importants sur le marché.

8.     Participer activement au développement et à la sélection des affectations ou des stages chez les clients susceptibles de correspondre à plusieurs programmes de Bord Bia : un destiné aux étudiants, Ambassadeur d’Origin Green et celui de la chaîne d’approvisionnement de la distribution en France, en Belgique et au Luxembourg. Gérer et coacher les participants aux programmes et se charger d’accueillir et de parrainer les entreprises en partenariat avec le responsable développement des talents pour la promotion de notre programme de formation.

9.     Contribuer à divers dispositifs de suivi au niveau interne et au niveau du ministère : rapports mensuels d’activité, rapports du PDG et du conseil d’administration, rapports sur les tendances de marché et les prévisions et rapports annuels. Projets de plan annuel et de budget pour la région.

10. Proposer et mettre en place des projets pluriannuels en suivant la description du poste, les objectifs stratégiques, les priorités de croissance du marché et les ressources allouées.




PROFIL DU OU DE LA CANDIDAT·E



Qualifications :

-      Bac + 3 dans une discipline pertinente, comme en commerce ou en marketing

-      Spécialisation en marketing international ou marketing en agroalimentaire considérée comme un plus

-      Adhésion à des organismes professionnels adaptés comme le Marketing Institute of Ireland ou autre constitue un avantage




Expérience :

-      Plus de 5 ans d’expérience dans un rôle de marketing, de vente ou de développement commercial à l’export, en France ou dans un autre marché européen.

-      Expérience et connaissances de l’agroalimentaire idéalement dans les secteurs primaires (viande/produits de la mer) constituent un avantage

-      Expérience dans l’acquisition et la diffusion des tendances de consommation

-      Expérience confirmée dans la mise en place de campagnes de marketing dans le secteur, comme des lancements en magasin, de la gestion événementielle, des relations publiques et de la publicité dans le secteur et de la gestion de communauté des réseaux sociaux.

-      Familiarité avec les secteurs de l’agroalimentaire et de l’horticulture irlandais constitue un avantage

-      Expérience confirmée de travail autonome dans l’export

-      Expérience confirmée de développement de relations professionnelles avec des fournisseurs, des clients professionnels et des journalistes en France, en Belgique et au Luxembourg.

-      Expérience confirmée de travail dans différentes cultures

-      Grand sens de la motivation axée sur les résultats et les indicateurs de performance, expérience en gestion budgétaire




Compétences requises :

-      Français et anglais écrits et parlés couramment

-      Excellentes compétences de communication et de présentation avec une très bonne aptitude aussi bien à l’oral qu’à la rédaction de rapport en anglais et en français

-      Grand talent d’influence et de négociation adapté à la culture locale

-      Compétences confirmées en organisation et en application pratique des techniques et outils de gestion de projet

-      Maîtrise professionnelle de la suite bureautique Microsoft, des outils de gestion de contenu Word Press et des outils de suivi des réseaux sociaux et de Google Analytics.

 

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