Conseiller Ventes aux Entreprises H/F - CDI

Rueil-Malmaison, France Temps plein

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Les Ventes aux Entreprises représentent une part croissante du marché automobile. Kia Motors France a décidé d’augmenter ses investissements et ses ventes sur cette cible.

Le Conseiller Ventes aux Entreprises est responsable de la professionnalisation et l’animation des ventes aux Entreprises des concessions Kia « Business Center » de sa Région.

Le poste est rattaché à un Chef de Région Ventes.

Le Conseiller Ventes aux Entreprises aura la responsabilité des missions suivantes :

  • Animation, suivi et support méthodologique des 30 Business Center de sa Région pour les ventes aux Entreprises :

    • visite régulière chez le Business Center,

    • conseil dans le recrutement et la rémunération du vendeur dédié aux ventes aux Entreprises,

    • analyse du travail de prospection des entreprises,

    • suivi des actions de fidélisation,

    • participation à des rendez-vous chez les clients Entreprises,

    • conseil sur les activités Marketing dédiées aux Entreprises (mailings, salons professionnels, test drives, gestion des bases de données, génération et traitement des leads…) et la formalisation d’un plan marketing Entreprises,

    • présentation et suivi des campagnes nationales de marketing Entreprises,

    • suivi des formations Entreprises, de la participation du vendeur dédié à un club entrepreneurial local, respect de tous les engagements du concessionnaire définis dans les critères du label Business Center,

    • Suivi et présentation de l’évolution des résultats Entreprises du Business Center,

    • Gestion du turnover des Business Centers : résiliation et nomination de nouveaux Business Centers en fonction de leurs résultats Entreprises,

  • Validation des supports financiers additionnels (budgets big deals) pour soutenir les ventes aux Entreprises.

  • Validation du soutien financier exclusif aux Business Centers pour les opérations marketing.

  • Mise en place du nouveau Label Entreprises.

  • Animation des agences régionales des Loueurs Longue Durée en coordination avec le Responsable Grands Compte de KMF

  • Coordination avec les chefs de marché Kia Lease (ALD)

  • Développement des ventes aux Taxis, Loueurs Courte Durée franchisés.

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