KIA, partie intégrante de Hyundai-Kia Automotive Group, est le constructeur automobile généraliste qui connaît l’une des croissances les plus rapides au monde et qui entend devenir l’une des toutes premières marques automobiles du monde.

Kia possède 14 unités de fabrication et d’assemblage réparties dans 5 pays. Ces usines produisent plus de 3 millions de véhicules chaque année, véhicules qui sont vendus et entretenus par un réseau de distributeurs et concessionnaires présent dans 180 pays. Aujourd’hui, Kia emploie plus de 50 000 personnes et réalise un chiffre d’affaires annuel de près de 44 milliards de $.


Kia Motors France recherche un(e) Conseiller/ère Ventes aux Entreprises au sein du département Ventes.


Rattaché(e) au Chef de Région Ventes, le/la Conseiller/ère Ventes aux Entreprises est responsable de la professionnalisation et de l’animation des ventes aux Entreprises des concessions Kia « Business Center » de sa Région.


Vos missions principales sont les suivantes :


Animation, suivi et support méthodologique des « Business Centers » de sa Région pour les ventes aux Entreprises :


  • Visites régulières des concessionnaires identifiés comme « Business Center »
  • Analyse du fonctionnement de la concession pour la partie ventes à professionnels et mise en place de plans d’action visant à l’amélioration des ventes particulièrement sur les axes suivants :


  • Assurer le recrutement et la rémunération du/des vendeur/s dédié/s aux ventes aux entreprises,
  • Suivi des formations Entreprises, de la participation du/des vendeur/s dédié/s à un club entrepreneurial local,
  • Analyser le travail de prospection des entreprises,
  • Suivi des actions de fidélisation,
  • Suivi des activités Marketing dédiées aux Entreprises (mailings, salons professionnels, test drives, gestion des bases de données, génération et traitement des leads…)
  • Gérer la formalisation d’un plan marketing Entreprises,
  • Présentation et suivi des campagnes nationales de marketing entreprises,
  • Respect de tous les engagements du concessionnaire définis dans les critères du label Business Center,
  • Participer à des rendez-vous chez les clients Entreprises,
  • Suivi et présentation de l’évolution des résultats Entreprises du Business Center,
  • Gérer le turnover des Business Centers : résiliation et nomination de nouveaux Business Centers en fonction de leurs résultats Entreprises,


  • Valider les supports financiers additionnels (budgets big deals) pour soutenir les ventes aux Entreprises.
  • Valider le soutien financier exclusif aux Business Centers pour les opérations marketing.
  • Mise en place du nouveau Label Entreprises.
  • Animer les agences régionales des Loueurs Longue Durée en coordination avec le Responsable Grands Compte de KMF.
  • Coordination avec les chefs de marché Kia Lease (ALD).
  • Développer des ventes aux Taxis, Loueurs Courte Durée franchisés.


 

De formation Bac+5 minimum en commerce et/ou marketing, vous justifiez au moins 5 ans d’expériences dans la vente B to B (de préférence dans l’automobile).

Vous faites preuve de rigueur, êtes organisé(e) et avez le sens des priorités.

Vous avez de solides compétences en gestion de projet, vous êtes force de proposition, vous êtes autonome, flexible avec une résistance au stress.

Vous êtes proactif(ve), polyvalent(e) et vous vous adaptez facilement.

Vous avez le sens de la communication et aimez travailler en équipe.

Vous avez le sens de la négociation commerciale.

Vous avez une bonne maîtrise d’Excel et SAP.


 


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