KIA, partie intégrante de Hyundai-Kia Automotive Group, est le constructeur automobile généraliste qui connaît l’une des croissances les plus rapides au monde et qui entend devenir l’une des toutes premières marques automobiles du monde.

 

Kia possède 14 unités de fabrication et d’assemblage réparties dans 5 pays. Ces usines produisent plus de 3 millions de véhicules chaque année, véhicules qui sont vendus et entretenus par un réseau de distributeurs et concessionnaires présent dans 180 pays. Aujourd’hui, Kia emploie plus de 50 000 personnes et réalise un chiffre d’affaires annuel de près de 44 milliards de $.

 


Kia Motors France recherche un/une Responsable Grands Comptes.

 

Rattaché(e) au Responsable Ventes aux Entreprises et Véhicules d’Occasion vos principales missions seront les suivantes :

 

  • Prospection et Animation des Grands Comptes (Loueurs longue durée, partenaires nationaux, Taxis)
  • Animation de la Marque Blanche
  • Flottes entreprise


Vos responsabilités principales seront les suivantes :


Loueurs Longue Durée Nationaux

  • Assurer efficacement la prospection et l’animation en mettant en place un relationnel de proximité régulier avec les principaux interlocuteurs,
  • Assurer l’élaboration, la signature et l’animation des Protocoles Annuels, dans le respect des budgets impartis
  • Coordonner le déploiement local des accords nationaux, et allouer des conditions tripartites lorsque nécessaire
  • Organiser annuellement une journée « Essais et Découvertes ».
  • Suivre l’intégralité des process (augmentation des encours, flux logistiques, préparation des véhicules, satisfaction du concessionnaire et du client…) lors de commandes avec des volumes importants


Marque Blanche

  • Mettre en place les structures et les outils nationaux pour assurer le succès de la marque blanche, axe stratégique du développement de Kia
  • Suivre la performance commerciale de KiaLease en volume, par concession, par modèle et proposer des plans d’actions si nécessaire.


Appels d’Offre

  • Garantir la réponse et le traitement des appels d’offres locaux, nationaux voire internationaux

 

Partenaires Nationaux

  • Développer les partenariats nationaux qui permettent d’améliorer les ventes aux entreprises (CNPL, ARFA….)


Grands Comptes et Taxis

  • Identifier, analyser et développer les ventes aux Grands Comptes et aux taxis
  • Animation d’une base de données Grands Comptes nationale et taxis
  • Valider d’éventuels accords tripartites


Politique Entreprise Locale

  • Proposer et établir une démarche Réseau « Société » pour être force de proposition auprès des Conseillers Ventes aux Entreprises
  • Élaborer et proposer des outils de développement « Sociétés » à destination du Réseau

  

Ces fonctions seront susceptibles d’évolution.




 De formation Bac+4/5 commerce, vous justifiez de préférence de 3/5 ans d’expérience dans un poste similaire.

 

Vous maîtrisez le Pack Office, vous avez une affinité avec le Produit automobile

 

Vous faites preuve de rigueur, êtes organisé(e) et avez le sens des priorités.

 

Vous êtes force de proposition, vous êtes flexible, autonome, tenace et avez une forte résistance au stress.

 

Vous avez un anglais professionnel.

 

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